Ricard Cayuela és el vicedegà del Col·legi de Psicòlegs de Catalunya. Estudiós de la psicologia econòmica des de fa més de 30 anys, ha dedicat gran part de la seva carrera professional a ajudar múltiples empreses en aquest àmbit.
En el blog de VidaCaixa ja hem parlat anteriorment de la relació entre la psicologia i els diners en publicacions com Sis maneres en les quals la psicologia afecta la teva relació amb els diners o Els 10 factors que influeixen en una decisió econòmica.
Què és el que fa exactament?
Fes la teva simulació: Descobreix el pla d’estalvi ideal per al teu futur.
Aplico la psicologia econòmica a l’àmbit organitzatiu i ciutadà amb l’objectiu d’optimitzar les decisions monetàries d’inversió i compra que adopten habitualment tant empreses com individus i famílies.
Què és això de la psicologia econòmica?
La psicologia econòmica és una disciplina que es va iniciar a principis del segle passat. Això no obstant, és un tema que ha quedat totalment amagat a les universitats i les empreses i, des del punt de vista de la ciutadania, no ha estat utilitzat en cap moment.
I a què es deu, ara, aquest renovat interès?
Arran de l’última crisi hi ha qui ha recuperat tota la informació del que és la psicologia econòmica i l’ha posat sobre la taula. Els qui treballem en aquest tema des de fa 30 anys ens n’hem alegrat molt. La psicologia econòmica té més importància del que a priori pot semblar.
Per què?
Perquè considerem que qualsevol decisió econòmica és una decisió emocional.
En quin sentit?
En què cap decisió de vida que comporti una variable de cost econòmic no es pot prendre des de la més pura racionalitat. Els economistes parlaven de l’homo economicus, la qual cosa al meu entendre és un gran error.
Pensem a estalviar de cara al futur o és una cosa que sempre veiem molt lluny?
No hi ha ningú que ensenyi els valors dels diners. Ara les escoles comencen a interessar-s’hi. Ningú no explica què puc estalviar i com puc fer-ho en funció de les despeses i ingressos durant la meva vida. Actualment hi ha diversos grups d’economistes que porten grans patrimonis els quals, primer de tot, a qui els ha de gestionar, li fan passar un test psicològic.
Per què?
Perquè el client pot estar dient una cosa i l’anàlisi psicològica una altra. L’economista, advocat o consultor de torn se’n vol assegurar abans.
Com gastem els diners en una societat com l’actual?
Les necessitats històriques de supervivència han canviat per la necessitat d’estímuls aspiracionals. Amb l’anomenat Estat del Benestar, la immensa majoria de la població té cobertes les seves necessitats de supervivència, des de la calefacció fins a la roba o el menjar, i ara hem entrat en una fase en la qual la compra es fa per emotivitat. Ningú no ens va ensenyar a no gastar més del que teníem, raó per la qual s’ha produït gran part de la crisi. La gent no calculava bé què podia comprar i què no. Ho hem après a la força.
