Els 10 factors que influeixen en una decisió econòmica

Sovint hem d’afrontar una decisió en l’àmbit econòmic. Pot ser més o menys complicada en funció de molts factors. Són qüestions que van des de la compra d’una casa fins a l’adquisiciód’una samarreta, passant per la contractació de productes d’estalvi, entre molts exemples.

Quan hem de prendre aquestes decisions, la nostra ment passa per diferents estadis, alguns més influents que altres en funció de les circumstàncies. Segons el model de presa de decisions econòmiques de caràcter emocional elaborat pel Col·legi Oficial de Psicòlegs de Catalunya, deu factors hi entren en joc. Ens ho explica el seu vicedegà, Ricard Cayuela:

1.PERSONALITAT: Depenent dels nostres valors, creences i nivell d’aspiracions es prenen les decisions d’una manera o d’unaaltra.

2.ACTITUD: La que un tédavant la presa de decisions econòmiques.

3.APTITUD:Determina fins a quin punt tenim les capacitats necessàries per saber el que ens convé i el que no ens convé, o si ens deixemdurde maneraexcessiva per l’emoció.

4.EXPECTATIVES VINCULADES AL PROCÉS:És molt diferent comprar-te una samarreta que una casa. Un condicionant important és estar segurs que ens trobem davant una gran oportunitat.

5.ESTAT D’ÀNIM: Depenent del moment en què prenguem la decisió, el nostre estat d’ànim pot influir en el resultat.

6.EL QUE HI HAEN JOC: Si m’haig d’hipotecar molt –i vaig just–, el que hi haen joc pot influenciar la meva decisió econòmica.

7.ENTORN: Una cosa és estar sol i l’altra que el teu projecte de vida sigui en parella i amb fills. Cal calibrar la influència de l’entorn.

8.L’ALTRE: Qui és la persona amb qui negocio una transacció econòmica? Quin grau d’empatia o confiança hi tinc? Fins a quin punt hi puc negociar?

9.ESCENARI: El lloc en el qual es dirimeix la decisió econòmica.

10.TEMPS REAL: Els marges temporals en què es pren la decisió.